{"id":17034,"date":"2023-07-07T13:57:00","date_gmt":"2023-07-07T19:57:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ebc.mx\/ventana\/?p=17034"},"modified":"2024-07-10T14:26:20","modified_gmt":"2024-07-10T20:26:20","slug":"10-claves-que-debes-saber-sobre-tu-pitch-al-momento-de-invertir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ebc.mx\/ventana\/10-claves-que-debes-saber-sobre-tu-pitch-al-momento-de-invertir\/","title":{"rendered":"10 claves que debes saber sobre tu pitch al momento de invertir"},"content":{"rendered":"

Tiempo de lectura: 5 minutos<\/span><\/strong><\/p>\n

Autor: <\/strong>Claudia Mar\u00eda V\u00e1zquez.\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 Jefa del Departamento de Asesor\u00eda y Capacitaci\u00f3n de la Secretar\u00eda de Desarrollo Econ\u00f3mico del Estado de M\u00e9xico Instituto Mexiquense del Emprendedor\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 Exalumna de EBC Campus Toluca<\/p>\n

\u00cdndice de contenido<\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Portada y storytelling<\/a><\/li>\n
  2. Problema y soluci\u00f3n (propuesta de valor) <\/a><\/li>\n
  3. Producto o servicio<\/a><\/li>\n
  4. MVP (Producto M\u00ednimo Viable) prototipo, propiedad intelectual y patentes<\/a><\/li>\n
  5. Tama\u00f1o y validaci\u00f3n de mercado <\/a><\/li>\n
  6. Competidores<\/a><\/li>\n
  7. Modelo de negocios<\/a><\/li>\n
  8. Proyecciones financieras<\/a><\/li>\n
  9. Tracci\u00f3n <\/a><\/li>\n
  10. Inversi\u00f3n y valuaci\u00f3n de tu empresa<\/a><\/li>\n<\/ol>\n\n

    Podr\u00e1 parecerte rom\u00e1ntico, pero al igual que las personas en b\u00fasqueda de alg\u00fan futuro prospecto amoroso, siempre queremos ser atractivos, causar la mejor impresi\u00f3n, pero, sobre todo, ser recordados con alguna cualidad o algo que despierte un sentimiento, inter\u00e9s e intriga por conocer m\u00e1s del otro. De esa manera nosotros queremos mostrarnos, te preguntar\u00e1s: \u00bfy esto qu\u00e9 tiene que ver con el pitch<\/em>?, la respuesta es mucho, ya que est\u00e1 ligado a los sentimientos que pretendemos despertar en nuestro p\u00fablico objetivo, ya sea en un cliente o posible inversionista.<\/p>\n\n\n

    Te presentamos varios tips y ejemplos que te ayudar\u00e1n a comprender el manejo de un buen pitch desde su estructura, empezando por la portada, storytelling<\/em>; el planteamiento de un problema junto con su soluci\u00f3n; la descripci\u00f3n de un producto o servicio; y las funciones del MVP, as\u00ed como los conceptos de valoraciones, competidores, modelo de negocios, proyecciones financieras, tracci\u00f3n e inversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

    \u00bfPara qu\u00e9 sirve presentar un <\/strong>pitch<\/em><\/strong>?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

    Es una de las preguntas m\u00e1s importantes que debes de realizarte, ya que ser\u00e1 la que describa tu vida emprendedora, es decir, \u00bfc\u00f3mo quieres ser visto?, \u00bfqu\u00e9 quieres generar en las dem\u00e1s personas? o \u00bfc\u00f3mo quieres que te recuerden?<\/strong> Este ser\u00e1 tu punto de partida. Recuerda que la primera impresi\u00f3n ser\u00e1 lo que impactar\u00e1 y captar\u00e1 la atenci\u00f3n de tu futuro inversor o cliente, para esto, existen dos tipos de pitch que pueden ayudarte al momento de presentar tu propuesta:<\/em><\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Elevator Pitch<\/em><\/strong>:<\/strong> este consiste en presentar tu idea de negocios en el tiempo que tarda un ascensor en viajar del primer hasta el d\u00e9cimo piso.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
        \n
      • Pitch Deck<\/em><\/strong>:<\/strong> es un discurso de corta duraci\u00f3n, entre 2 min, 3 min y m\u00e1ximo 5 min.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
          \n
        1. Portada y <\/strong>storytelling<\/em><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

          La portada<\/strong> debe ser muy simple, tomando en cuenta que mientras menos espacio se ocupe, m\u00e1s ser\u00e1 su capacidad llamativa, adem\u00e1s, no debe contener alg\u00fan texto y s\u00f3lo el logotipo o imagen tendr\u00e1n que generar una expectativa de la idea principal, sin contarlo todo, por ejemplo: <\/p>\n\n\n\n

            \n
          • Las slides<\/em> sencillas se encargan de marcar una pauta entre el dise\u00f1o y el resto de la presentaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n
          • Las im\u00e1genes deben ser intrigantes y referir a un dato de manera apelativa, recuerda que los datos duros siempre ser\u00e1n tu mejor aliado a favor. Si es posible coloca alg\u00fan indicador que haga alusi\u00f3n a estos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

            Elaborar un buen <\/strong>storytelling<\/em><\/strong> <\/strong>es muy importante, puesto que es el arte de contar historias, y as\u00ed como expusimos el ejemplo anterior sobre b\u00fasqueda de un prospecto amoroso, es indispensable que despertemos en nuestro p\u00fablico una sensaci\u00f3n llamativa. Esta t\u00e9cnica es la m\u00e1s usual para comunicar un tema con \u00e9xito y causar impacto en tu audiencia, tambi\u00e9n, se podr\u00eda describir como una narrativa cautivadora de sucesos, con un mensaje final que deja un aprendizaje o una impresi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

            Los aspectos principales <\/strong>para construir el mensaje comienzan desde el centro, primero definimos el \u201cpor qu\u00e9\u201d, despu\u00e9s, hablamos sobre el \u201cc\u00f3mo\u201d, y por \u00faltimo, explicamos el \u201cqu\u00e9\u201d se debe hacer. Observa los siguientes puntos donde te explicamos cada uno:<\/p>\n\n\n\n

              \n
            • \u00bfPor qu\u00e9?: i<\/strong>mplica compartir cu\u00e1l es tu prop\u00f3sito y c\u00f3mo surge a partir de tus motivaciones e intenciones. Esta parte del mensaje te dar\u00e1 el toque de inspiraci\u00f3n y conexi\u00f3n emocional con la audiencia.<\/li>\n\n\n\n
            • \u00bfC\u00f3mo?: <\/strong>implica exponer a las personas el proceso mediante el cual tu proyecto ayudar\u00e1 a satisfacer las necesidades o problem\u00e1ticas. Recuerda que en la actualidad los proyectos de emprendimiento van m\u00e1s all\u00e1 de la b\u00fasqueda de beneficios econ\u00f3micos, puesto que tambi\u00e9n, buscan tener un impacto positivo en la sociedad. <\/li>\n\n\n\n
            • \u00bfQu\u00e9?: <\/strong>te permitir\u00e1 compartir lo que vendes, a qu\u00e9 te dedicas y\/o cu\u00e1l es el servicio que ofreces.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
                \n
              1. Problema y Soluci\u00f3n<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

                El concepto de problema hace alusi\u00f3n al<\/strong> arquetipo que lo sufre, la frecuencia y el impacto con el que se presenta. Para comenzar, deber\u00e1s enumerar de tres a cinco cuestiones donde se exponga qu\u00e9 es lo que observamos y qu\u00e9 queremos resolver al respecto. Toma como ejemplo las siguientes im\u00e1genes:<\/p>\n\n\n\n

                \"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

                <\/p>\n\n\n\n

                Una vez establecida la cuesti\u00f3n general, deber\u00e1s tomar en cuenta el listado o enumeraci\u00f3n de problemas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

                  \n
                • Problema 1:<\/strong> es la descripci\u00f3n general del problema planteado, aqu\u00ed deber\u00e1s explicarlo brevemente, de tal manera que lo pueda entender cualquier persona de tu audiencia.<\/li>\n\n\n\n
                • Problema 2:<\/strong> muestra c\u00f3mo afecta negativamente a las personas y sus experiencias.<\/li>\n\n\n\n
                • Problema 3:<\/strong> te ayuda a encuadrar los problemas de manera efectiva, de esta manera, establecer\u00e1s el escenario de todo tu discurso, es decir, el storytelling<\/em>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                  La soluci\u00f3n <\/strong>se encuentra ligada a la propuesta de valor, en ella, se plantea c\u00f3mo se solucionar\u00e1 el problema y qu\u00e9 beneficios ofrece. Por ejemplo, si consideras el producto anterior Urban CG1, obtendr\u00e1s lo siguiente: <\/p>\n\n\n\n

                  Ejemplo: \u201cEl precio ser\u00e1 bastante competitivo; va a costar alrededor de $4 mil 300 pesos, ya con env\u00edo y una serie de instructivos para que te dure m\u00e1s sin tener que darle mantenimiento\u201d, adem\u00e1s, es un producto amigable con la naturaleza, ya que es hecho de productos reciclados. <\/p>\n\n\n\n

                    \n
                  1. Producto o servicio <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

                    Corresponde a <\/strong>la descripci\u00f3n del producto o servicio que soluciona el problema, como el mencionado anteriormente. <\/p>\n\n\n\n

                    En aquel ejemplo se tom\u00f3 de la marca Greencode <\/strong>\u201cLa bicicleta de papel reciclado creada por mexicanos\u201d.<\/em> Alberto Gonz\u00e1lez, quien gener\u00f3 la GC1, expone que es una bicicleta fabricada con materiales como Papel Kraft, caucho, botellas de pl\u00e1stico y metal reutilizable. Dicho producto \u201cno utiliza aire, eso es lo que m\u00e1s le gusta a la gente, no tiene el problema de que se ponchen las llantas. Es una estructura de pl\u00e1stico reciclado, caucho y metal que le da la suficiente estabilidad y absorbe todas las vibraciones al pedalear.\u201d<\/p>\n\n\n\n

                    Otra opci\u00f3n que puedes tomar es a base de preguntas espec\u00edficas, como se muestra en el ejemplo siguiente:<\/p>\n\n\n\n

                    \u00bfTiene impacto mi emprendimiento? <\/strong>Como saben hoy en d\u00eda es de suma importancia crear emprendimientos con impacto<\/strong> que conecten con un prop\u00f3sito<\/strong>. Y qu\u00e9 mejor que hacerlo de la mano de la agenda 2030 de los objetivos de desarrollo sostenible de la ONU.
                    <\/p>\n\n\n\n

                      \n
                    1. MVP (Producto M\u00ednimo Viable) – Prototipo, Propiedad Intelectual y Patentes<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

                      Dentro de este campo<\/strong> puedes mostrar un prototipo de tu producto, un experimento o patente que lo haga original y \u00fanico. <\/p>\n\n\n\n

                        \n
                      1. Tama\u00f1o y validaci\u00f3n de Mercado<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

                        Para medir estos puntos, existe una gran variedad de preguntas que puedes hacerte como: <\/strong>\u00bfqui\u00e9nes son los clientes a los que desea atender?, \u00bfde qu\u00e9 tama\u00f1o es el pastel que nos queremos comer?, \u00bfcu\u00e1nto es su valor ($)?, \u00bfen unidades (usuarios)?, y \u00bfen crecimiento (tasa anual)? <\/p>\n\n\n\n

                        Si deseas obtener un mejor acercamiento, explica el experimento que hiciste y muestra tu MVP al mercado, esto demostrar\u00e1 si el comprador quiere tu soluci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

                          \n
                        1. Competidores<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

                          En este apartado contar\u00e1s <\/strong>cu\u00e1les son las soluciones alternativas al problema principal. Estas van de la mano con tu problema, la soluci\u00f3n que encontraste, tu propuesta de valor y eso que te hace \u00fanico o diferente de la competencia. <\/p>\n\n\n\n

                          Tip: puedes realizar una tabla junto a todos tus competidores existentes en el mercado y poner una palomita en lo que s\u00ed tienes y carecen los dem\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

                          Ya mostraste que hay un problema relevante y que has pensado<\/strong><\/p>\n\n\n\n

                          en una soluci\u00f3n, adem\u00e1s analizaste el mercado, pero\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n

                          \u00bfEs realmente un negocio?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

                          Aqu\u00ed viene la parte interesante de todo esto si es que buscas una oportunidad de inversi\u00f3n. Es momento de que tomes nota y no dejes escapar estos \u00faltimos puntos que te servir\u00e1n si es lo que est\u00e1s buscando al despertar el inter\u00e9s en un inversionista.<\/p>\n\n\n\n

                            \n
                          1. Modelo de negocios<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

                            Es importante planear un modelo de negocios, a la par de c\u00f3mo<\/strong> lo haces sostenible, la forma en que har\u00e1s dinero, qu\u00e9 vendes y cu\u00e1nto cuesta. Puedes ayudarte del ya famoso Canvas Business<\/strong>, el cual, te ser\u00e1 de utilidad, ya que es muy amigable porque destaca los puntos relevantes, aunque tambi\u00e9n existen muchas otras metodolog\u00edas que te servir\u00e1n de ayuda, as\u00ed que no olvides investigar m\u00e1s sobre el tema.<\/p>\n\n\n\n

                              \n
                            1. Proyecciones financieras<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

                              Aqu\u00ed te servir\u00e1n mucho las ventas, el punto de equilibrio, las utilidades, el crecimiento, el CAC (Costo de Adquisici\u00f3n de Cliente), el Valor del Ciclo de vida del cliente (LTV) y las inversiones.<\/p>\n\n\n\n

                              Considera utilizar gr\u00e1ficos, pues siempre son tu mejor opci\u00f3n para una explicaci\u00f3n se distinga tanto por su contenido como su parte visual. <\/p>\n\n\n\n

                              Alguna imagen que muestre alguna proyecci\u00f3n financiera de negocios <\/p>\n\n\n\n

                                \n
                              1. Tracci\u00f3n<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

                                La tracci\u00f3n nos funciona como m\u00e9trica, porque te muestra c\u00f3mo est\u00e1s llevando al mercado tu modelo de negocio, adem\u00e1s de la forma en la que est\u00e1 siendo aceptado este por tus clientes. Otra forma de interpretarlo es pregunt\u00e1ndote \u00bfc\u00f3mo lo empujamos hacia adelante? En el mundo de las startups es muy com\u00fan ver en todo el ecosistema que traccionar significa progresar<\/strong>, pues representa la evidencia de que tu producto o servicio ha iniciado esa tasa de adopci\u00f3n en un gran mercado donde has validado tu modelo de negocios, lo cual comienza a darte un crecimiento sostenible que ser\u00e1, sin duda, un punto atractivo a la hora de buscar alg\u00fan socio inversor que le inyecte capital a tu emprendimiento.<\/p>\n\n\n\n

                                  \n
                                1.  Inversi\u00f3n y valuaci\u00f3n de mercado <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

                                  La inversi\u00f3n <\/strong>se adjudicar\u00e1 al monto que se paga por alguna parte de la empresa.<\/p>\n\n\n\n

                                  Ejemplo:<\/p>\n\n\n\n

                                  $2,500,000 MXN por el 20% de la empresa.<\/p>\n\n\n\n

                                  Te preguntar\u00e1s, \u00bfpara qu\u00e9 necesito esta inversi\u00f3n?, por ejemplo, la siguiente distribuci\u00f3n te mostrar\u00e1 c\u00f3mo podr\u00eda utilizarse:<\/p>\n\n\n\n

                                  56 % Operaciones<\/p>\n\n\n\n

                                  36 % Manufactura<\/p>\n\n\n\n

                                  8 % Pruebas (maquinaria y bicicletas)<\/p>\n\n\n\n

                                  Respecto a la valuaci\u00f3n, \u00bfsabes<\/strong> cu\u00e1l es el valor de tu negocio? Esta es de las preguntas m\u00e1s importantes y no se te puede escapar este dato, ser\u00e1 lo que te va a catapultar a una inyecci\u00f3n de capital con alg\u00fan inversor. y tambi\u00e9n, te servir\u00e1 para tener una idea de cu\u00e1nto vale tu empresa, por si en alg\u00fan futuro quisieras venderla. <\/p>\n\n\n\n

                                  Tip: realiza proyecciones anuales y graf\u00edcalas.<\/p>\n\n\n\n

                                  \"\"<\/figure>\n\n\n\n

                                  Tu inversi\u00f3n educativa en la EBC es tu pasaporte hacia un futuro perdurable<\/strong><\/p>\n\n\n\n

                                  Ahora ya sabes los diez puntos principales que debes seguir a la hora de planificar y presentar tu pitch. De igual forma, en la Escuela de Negocios de M\u00e9xico, te ofrecemos experiencias en nuestros programas educativos que definir\u00e1n tu \u00e9xito profesional. Nuestros programas actualizados y mentores especializados te formar\u00e1n como un emprendedor capaz de embarcarse en el mundo empresarial. Tu inversi\u00f3n educativa en la EBC es tu pasaporte hacia un futuro perdurable. Visita nuestra p\u00e1gina oficial para conocernos y no olvides seguir nuestro blog institucional, donde descubrir\u00e1s las tendencias actuales en los negocios y m\u00e1s consejos que de impacto empresarial.<\/p>\n\n\n\n

                                  La excelencia educativa se encuentra en la Escuela de Negocios de M\u00e9xico. \u00a1Con\u00f3cenos!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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